Marketing Multinivel: ¿Presencial o En Internet? Mi Historia en 3 Etapas

marketing multinivelA raíz de mis recientes revelaciones sobre en qué empresa Multinivel estoy, han surgido muchas preguntas sobre cómo hice eso, y de qué es mejor: hacer Multinivel presencial o manejarlo todo por Internet.

Así que aquí va mi respuesta con algunos puntos que me parecen clave resumidos en las 3 etapas que vivi dentro de esta industria maravillosa en la que tengo más de 5 años.

Creo que van a servirte porque voy a tratar de ser lo más claro posible acerca de qué creo que me funcionó y qué no. Y voy a contarte detalles de mi historia personal que ni siquiera te imaginaste saber. ¿Me acompañas?

Etapa 1: Marketing Multinivel Presencial

Cuando comencé en la industria del Marketing Multinivel en el 2007, solo hacía presencial: estaba en TravelOne, que era una empresa de Turismo. No tenía un sistema de trabajo, más que las recomendaciones de «darle duro al negocio», y tenía una ansiedad constante por prospectar y presentar mi negocio a todas las personas con las que me encontraba.

Cualquier reencuentro con algún amigo que no veía hacía tiempo ya despertaba en mi mente la idea de cómo sacarle el tema de «mi negocio» y agendarlo para una reunión. Si le contaba a alguien de mi equipo sobre este reencuentro, nunca se hacía esperar el «¿Y ya lo llamaste para el negocio?». Era horrible.

¿Conclusión? 2 años y medio de mucho esfuerzo y desgaste: 16 patrocinados en todo ese tiempo (el 95% de ellos perseguidos), US$ 300 mensuales en ingresos, y una depresión y crisis de ansiedad muy grandes por tener 29 años, y no tener nada estable para vivir.

Etapa 2: Marketing Multinivel En Internet

Decidí salirme de TravelOne porque no le veía sentido como negocio. Había un gran trabajo de liderazgo, pero el producto era cero reconsumible. La gente no viaja todos los meses. Y aun si lo hiciera, no tenía cómo canalizar las compras de turismo solo a través mío. Hay mucha competencia allá afuera.

Lo mismo pasa en otras compañías multinivel: hay productos que los tienen 3 ó 4 empresas más, y que hacen que entre ellas se saquen los ojos sobre cuál tiene el de mejor calidad. Exactamente el mismo producto, pero 3 ó 4 marcas distintas. Cuando entendí esto, decidí buscar una empresa que tuviera un producto de alto reconsumo, pero que fuera único. O sea, que nadie pudiera competir conmigo, ni dentro ni fuera del Multinivel.

En ese periodo encontré el Marketing de Atracción en Internet y me pareció la 8va maravilla. Prospectos en piloto automático!!! Así que me metí de cabeza a aprender todo esto. En paralelo, investigaba a qué empresa me iba a meter. Ya no quería que me prospectaran, quería elegir una empresa que cumpliera con todos los requisitos que enseño. Mientras tanto, creé mi blog, compré un sistema de prospección, y comencé con todo el armamento de crear mi «personal branding» en Internet.

Empecé a grabar mis videos. La gente que me conocía de antes me criticaba, y algunos se burlaban: «Oye, ¿por qué haces esos videos?» o «Pero si no has logrado nada en Multinivel, ¿con qué autoridad hablas?». Mi respuesta era siempre la misma: «Con la autoridad del que tiene una opinión sobre la industria porque está en ella. Yo no te digo que he tenido éxito, te digo por qué y cómo quiero tenerlo.»

Con el tiempo, mi sistema de prospección se empezó a vender, mi blog empezó a tener tráfico, la gente comentaba mis videos, y algunos me preguntaban en qué compañía estaba.

Mis ingresos mensuales comenzaron a bordear los US$ 1,000, tenía 2-5 prospectos nuevos en mi lista cada 2 días, y había gente interesada en trabajar conmigo. ¿El Problema? No estaba en ninguna empresa multinivel. Seguía buscando, pero ya era urgente tomar una decisión porque necesitaba aplicar en la cancha lo que estaba enseñando.

Así que finalmente elegí y entré a XOWii (que 6 meses después sería absorbida por Evolv Health). Y la decisión se basó en que, fuera de que sus productos son de alto reconsumo, eran las 2 únicas empresas «gringas» en la historia del Multinivel que abrían oficialmente países de América Latina desde el año 1.

marketing multinivelPor lo general, las empresas grandes se enfocan en USA, Europa o Asia, y después de 3, 5, 10, 15 años, llegan a nuestros países. Esto era la excepción, y lo vi como el Cometa Halley del Mutinivel: Una vez cada 75 años. Así que dije «ésta es mi oportunidad».

Y tenía un reto muy grande. En ese tiempo, ya el tema del Marketing de Atracción era bastante manoseado, pero nadie había alcanzado un rango en su Multinivel aplicándolo. No en América Latina por lo menos. Así que mi equipo y yo nos propusimos ser los primeros.

Cuando elegí XOWii (Evolv Health), lancé una convocatoria a mi lista de 3,000 seguidores para trabajar conmigo. Respondieron llenando la aplicación unas 100 personas, y empecé a concretar citas con los que estaban listos para comenzar: ahí llegaron a mi equipo personas como Carlos Ferrer (España), Johan Marín (Colombia), Gaby Martínez (México), y un poco después lo harían Eloina Fernandez (México), Marcelo y Claudia Larrosa (Argentina), Fabiola Martínez (México), Ernesto Andrade (Venezuela) entre muchos otros.

Fueron 15 patrocinados en 48 horas. El primer día generé US$ 2,000 en comisiones. Al 6to día alcancé el rango ejecutivo más alto de mi país en aquel momento: 10K. El mes lo cerré con 20 patrocinados y aproximadamente unos US$ 3,000 en comisiones de Evolv. Nada mal para un retorno estelar después de 1 año fuera de la cancha, ¿no? Tarea cumplida: ya tenía un rango ejecutivo generado 100% con Marketing de Atracción. Ya nadie podía decir que «eso del Marketing de Atracción es pura teoría». 🙂

Sumando además lo que ya ganaba por mi sistema de prospección, estaba cerrando el mes en casi US$ 4,000. AHÍ entendí que AHORA SÍ estaba haciendo algo bien. Había generado un ingreso brutal en tiempo récord.

Si eres de los que piensan «ay, pero yo conozco gente que ganó más en su primer mes», totalmente de acuerdo. Pero en el 99% de los casos, esos «top earners» han traído bajo el brazo equipos enteros de su negocio multinivel anterior (o de otros multiniveles), o se han desvivido persiguiendo a todos sus amigos y familiares todo el tiempo. Sorry, pero qué flojera y qué desgaste.

Mi caso, en cambio, no era ninguno de esos. Y ESA era la belleza de esto y la GRAN diferencia respecto del trabajo que le conozco a otros Networkers: mi negocio estaba 100% apalancado y emanando una atracción cuasi sexual sin tener que estar yo detrás de nadie.

¿Dónde comenzó el problema? Cuando me di cuenta de que no tenía un plan de trabajo para mi equipo en Evolv. Lo tenía para su sistema de prospección, pero no para el negocio. Entonces tenía a todo mi equipo tratando de crear blogs, páginas de captura y grabando videos. Y así se la pasaron casi año y medio. Algunos se fueron, otros se quedaron y otros más llegaron. Mis patrocinados fueron aumentando mes a mes y llegaron a sumar casi 80.

Tenía un gran poder de atracción, pero no una estructura de trabajo clara para crear un trabajo presencial.

¿Conclusión? No es útil poder atraer a mucha gente y patrocinarla si no tienes una estructura clara para duplicarlos y ponerlos en acción desde el día 1, sobre todo si estás en una compañía con mercado virgen cuyo producto no es conocido.

¿Para qué te voy a pedir que te encierres en tu cuarto con tu computadora a buscar prospectos cuando en tu país nadie conoce el negocio? Yo ganaba bien, pero no estaba duplicándome.

Etapa 3: Marketing Multinivel Híbrido (La Era Patrocinio 3.0)

Un día, llamé a Erick Gamio y le dije «Tenemos que crear un curso que enseñe cómo hacer esto presencialmente. El online nos sirve para atraer gente, pero no para explotar países con equipos enormes.»

Así que comenzamos a pensar en poner en power points y videos un curso que resumiera todo lo que habíamos aprendido de Marketing de Atracción, pero aplicándolo al trabajo presencial del día a día. Un formato con acciones simples, pero donde la diferencia estuviera en la postura, transparencia y actitud del Networker. No más listas sin calificar, no más llamadas misteriosas, no más desorganización, no más querer firmarte a todo el mundo para el negocio.

Y ese fue el nacimiento de Patrocinio 3.0, el Primer y Único Curso de Marketing de Atracción Presencial. En realidad, como ves, era el plan de trabajo que teníamos destinado para nuestro equipo, pero decidimos abrirlo al mundo porque sabíamos que allá afuera había gente tan desesperada como habíamos estado nosotros por encontrar una forma más noble de hacer esta profesión.

El curso fue un éxito: US$ 20,000 en ventas en 24 horas. Sí… US$ 20,000. Súmale a eso lo que ganaba ya por Evolv, y lo de mi sistema de prospección, y tenías a un actor quebrado a fines del 2009 que ahora estaba MUY contento porque ya podía vivir 100% de esto. Va mejor la cosa, ¿no?

Hoy hay más de 600 alumnos que han llevado el curso con testimonios sorprendentes sobre cómo su vida ha cambiado, sus negocios han crecido y han perdido el estrés y la ansiedad al hacerlo. Eso me emociona mucho.

Pero… y, suele haber un pero… como los seres humanos somos a veces mejores diciendo a los demás qué hacer antes que haciéndolo nosotros mismos, en mi equipo dejamos pasar 6 meses más sin enfocarnos en hacer presencial. GRAVE error.

Después de 18 meses en Evolv Health, seguía manteniendo casi el mismo ingreso que generé la primera semana. Y todo por no haber trabajado una estructura presencial duplicable. Y ahí sí que ya me rebelé: «Erick, tenemos que volver a la cancha, a pararnos en el escenario, a hacer reuniones, eventos, lanzamientos, aperturas.»

marketing multinivelAsí que aquí estoy ahora. Hubiera sido mucho más fácil para mí seguir moviendo mis cursos y nunca decirle a nadie en qué Multinivel estoy, ni cómo me va (o ni siquiera estar en uno), pero mi compromiso conmigo y con los demás, no me lo permite. Yo elijo ser coherente con lo que enseño, y sobre todo, aprender de mis errores.

Comento también un poco esto como respuesta a las bocas abiertas que comentaron en mi post anterior «¿20 meses y solo US$ 1,000 en tu negocio?». Sí, pero haciendo solo con trabajo online, sin una sola reunión presencial y sin haberlo empujado más allá de la estructura que se sentó en los primeros 2 meses.

O sea, el Marketing de Atracción en Internet funciona y da para vivir, pero no debes quedarte solo en eso si quieres formar un equipo enorme que se duplique rápido.

Entonces, ¿ya entendiste por qué lo mejor es aplicar un Marketing Multinivel Híbrido?

¿Por qué te he contado todo esto con tanto detalle? Porque sé que te va a servir para no cometer los mismos errores que yo. Debes trabajar una estructura híbrida. El Internet solo va a amplificar la base que ya tengas de manera presencial.

El Multinivel es un negocio de gente, de liderazgo, de manejo de equipos, de compartir. Eso nunca va a cambiar. Entonces debes tener una estructura de trabajo presencial en la que se comparta el producto, se cuente el negocio, se desarrolle a los líderes, etc.

Por eso tampoco soy partidario de los negocios multinivel cuyo producto es algo tan fugaz e intangible como un software nuevo, o un autorespondedor, o video mail, o páginas de descuentos. Todo eso pasa de moda bastante rápido y no crea una cultura de equipo ni un compartir. Y lo digo con todo respeto para quienes están ahí. No dudo de que sean productos muy buenos, pero es difícil crear un «feeling» de equipo con productos así.

El Internet debe ser el complemento para ir generando atracción de otros Networkers. Puedes ofrecer productos de entrenamiento genérico que te posicionen en la industria y te den dinero para seguir activo en tu negocio multinivel, pero no deberías comenzar por Internet si eres un novato en Multinivel. Ojo, yo mismo comencé en Internet después de 2 años y medio de hacer presencial.

Mi error fue pensar que podía armar un equipo solo sentado desde mi computadora. No caigas en lo mismo. Lleva Patrocinio 3.0 y tómalo como tu plan de trabajo presencial para tu equipo, y trabaja con ellos duro en conquistar el mercado de tu ciudad primero.

Si quieres trabajar una presencia online en paralelo, genial. Pero que eso no te desvíe de tu objetivo principal: escalar en tu negocio multinivel moviendo el producto o servicio que tienes y compartiendo tu oportunidad de negocio.

Yo estoy en el mismo camino que tú. Mi declaración es llegar a un rango bastante más alto en mi empresa para el 31 de octubre de este año. Ya vivo 100% de esto, pero quiero aumentar mi ingreso en mi negocio empujando el trabajo presencial. Y como soy pionero en mi país, el reto es aun mayor. Y eso es lo que me encanta: poder ser parte de la historia de la empresa en su etapa de formación.

¿Y tú? ¿Qué declaras para tu negocio en los próximos 3 meses? Vamos, atrévete a marcar una diferencia, y escríbeme abajo tu declaración. No te frenes, no te limites. Solo atrévete a decir lo que quieres conseguir y para cuándo. Es el primer paso en tu camino hacia la grandeza en tu negocio.

Déjame tu comentario abajo en este momento… ¿y me harías el favor de compartir este post?  Click en los botones de la izquierda, en la barrita flotante. 🙂

¡Un fuerte abrazo y nos vemos en la CIMA!

negocio multinivel

José Miguel Arbulú

Skype: Jomiar79

Escríbeme: info@revolucionmlm.com

Trabaja Conmigo en: Evolv Health

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