¿Cómo Llamar a Tus Prospectos Para Que Vean Tu Negocio Multinivel?

¿Te ha pasado que el teléfono te pesa toneladas cuando vas a llamar a un prospecto para agendarlo para una presentación de tu negocio?

A mí también. Y creo que siempre hay un componente de ansiedad ante esa incertidumbre de lo que van a responderte. Pero hay un factor importante que puede cambiar radicalmente las cosas: el tener un guión claro de lo que vas a decir, el llamar con una intención honesta y transparente y el indagar el por qué del prospecto.

En este artículo voy a hablarte un poco de todo esto, y te voy a poner un ejemplo de guión.

Por lo general, cuando llamas a tu prospecto te dicen que desbordes entusiasmo, pero que no des nada de información. Personalmente, creo que no tiene sentido ocultarle a la gente las cosas para luego tener que encontrarte con que esa persona, ya una vez que se reunió contigo, ni siquiera quiere hacer un negocio.

Por eso, siempre que llamo a un prospecto le pregunto puntualmente si estaría abierto a la posibilidad de hacer un negocio conmigo. Nada de «quiero que me des tu opinión» o «quiero compartirte un proyecto». Opinar y compartir son verbos muy gaseosos, y muestran una postura débil, una actitud de miedo al rechazo. ¿Y por qué deberías tener miedo? Tú estás invitando a alguien a trabajar un negocio contigo. Dile eso entonces. Pero pregúntale si está «abierto a la posibilidad». No le digas «quieres» o «estás buscando», porque a lo mejor no lo está buscando activamente, pero la opción de abrirse es algo que sí podría hacerle sentido.

Entonces, si la persona te dice que sí está abierta a hacer un negocio contigo (aclárale que no va a interferir con lo que actualmente hace, para que no crea que tiene que dejar su trabajo o algo así), dile que le vas a enviar un video breve que resume el proyecto para que lo vea y saber si vale la pena reunirse.

A lo mejor la persona te pedirá que le cuentes por teléfono, pero no tiene sentido que lo hagas. Y no por una cuestión de misterio, sino porque de verdad la información está en el video. El video no debe durar más de 15 minutos, y debe resumir tu empresa y tu línea de productos. No hace falta entrar en detalles sobre tu equipo (porque a lo mejor todavía no tienes uno) o el plan de compensación (porque lo puedes explicar en persona usando ejemplos concretos).

Y listo. Queda con la persona para qué hora lo tiene visto. Ah, pero acá viene lo más importante. Antes de colgar, pregúntale (como si fuera más curiosidad tuya) por qué estaría abierto a la posibilidad de hacer un negocio. Seguro te dirá lo clásico: tiempo y dinero. Pero trata de escarbar un poco más. El tiempo y el dinero son medios para algo. Trata de descubrir qué es ese algo. Pero hazlo con tino. Tampoco se trata de que seas invasivo o pesado.

Cuando encuentres una pequeña luz de cuál es ese «por qué», pídele a tu prospecto que vea el video que le vas a enviar con ese «por qué» en mente. Que este negocio podría ser lo que le permita conseguirlo. Y ahí está la magia, ahí está el poder. Cuando la persona entiende qué tiene que ver este negocio con su vida es cuando está dispuesta de verdad a ver el video, o a asistir a tu evento después.

Como Networker tú debes ser un solucionador de problemas. Pero para solucionar un problema, primero debes estar seguro de que hay un problema que resolver. Ese problema es el «por qué» del prospecto. Si nunca sabes cuál es (o si existe siquiera), vas a estar dando manotazos en la oscuridad, tratando de convencer a alguien de que haga algo que ni siquiera le interesa.

Cuando hay un «por qué» se vuelve personal, y la razón para ver el material sobre tu negocio multinivel deja de ser algo abstracto, lejano y gaseoso.

Después de esto, llama a tu prospecto a la hora acordada, y pregúntale qué fue lo que más le gustó. Y si todo bien, y se interesó por lo que vio, dile para reunirse y presentarle la oportunidad de negocio completa.

Créeme, esto funciona y MUY bien. Te ahorras muchos curiosos. Si tienes prospectos a los cuales les salen ronchas solo con oír la palabra multinivel, mejor que les salgan viendo el video en su casa que haciéndote perder 1 hora de tu tiempo en persona.

Yo solo me reuno con gente que ya sabe de qué se trata lo que estoy haciendo, y que de verdad muestran interés en mi negocio multinivel.

Así que ahí lo tienes. Aplica esto con tus prospectos y cuéntame qué tal te va y qué diferencias notas. Si quieres aprender más estrategias como ésta, deberías llevar mi curso Patrocinio 3.0: más de 14 horas de contenido tan efectivo y a la vena como éste. Y hay un gran plus: una vez que lo adquieras, puedes referirlo y ganar US$ 66 por cada venta que hagas. No, no es un multinivel. Es un entrenamiento genérico que puede servirle a gente de cualquier negocio multinivel.

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Ya me puedo imaginar la sonrisa en tu cara de solo pensarlo. Así que si aún no tienes el curso, adquiérelo de una vez, despega tu negocio y empieza a generar jugosas comisiones.

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Y hey… haz la llamada a tus prospectos tal cual te la he explicado en este artículo. Y, como siempre, comparte esto con toda la gente que necesite una mano en esta industria. Estamos para ayudar.

¡Un fuerte abrazo y nos vemos en la CIMA!

José Miguel Arbulú

Skype: Jomiar79

Escríbeme: info@revolucionmlm.com

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