¿Cómo Influir en Tu Equipo de Marketing Multinivel?

¿Te ha pasado que firmas gente, les dices qué hacer, pero no lo hacen? A mí también. La duplicación es uno de los temas más importantes en el Marketing Multinivel, y uno de los más difíciles.

Anoche cenaba con la gente de mi equipo aquí en Lima, y conversábamos de todo esto. El primer impulso que uno tiene cuando firma a una persona es decirle lo que tiene que hacer. Pero cuando pasa un tiempo y esa persona no está trabajando, te preocupas, y sientes que debes pasar a otra etapa.

Y esa es la etapa del «voy a ser ejemplo, y voy a hacer también lo que te digo que hay que hacer para que me tomes como referencia.» Y esto tiene sentido porque, si el liderazgo es influencia, entonces la única forma de que generes un cambio es que lo inspires siendo tú el primero en hacer lo que dices que hay que hacer.

¿Pero qué pasa cuando esto tampoco parece dar un resultado? Ahí es cuando uno empieza a preocuparse y hasta a dudar de sus cualidades como líder y networker. Créeme, me ha pasado el estar días y noches rompiéndome la cabeza preguntándome qué estoy haciendo mal y cómo puedo hacer para que mi equipo crezca y les pase lo que me pasa a mí.

Y es en esos momentos cuando es importante que hables con un mentor, que te abras de corazón y cuentes lo que no te está funcionando para que te puedan aconsejar.

Entonces, recapitulando, si ya pasaste por decir a tu equipo qué hacer y ya pasaste por hacer tú mismo eso primero, y aun así no hay un crecimiento, busca a un mentor y cuéntale lo que está pasando y abre bien las orejas.

Es increíble cómo las soluciones están en las respuestas más simples. No basta con decirle a tu gente qué hacer. No basta con hacerlo tú primero para que te vean. Tienes que hacerlo junto con ellos para enseñarles. Claro, la mejor forma de duplicación es sentarte junto con tu gente a llamar con ellos, a presentar con ellos y a cerrar con ellos.

Necesitan verte en la cancha, aprender trabajando contigo hombro con hombro, no solo saber lo que haces. Esa es la forma más eficiente de aprender de ti: tenerte al lado. Por eso es que en tus primeras etapas de construcción de equipos es cuando más tiempo debes pasar con la gente nueva. Confieso que había perdido esa costumbre, pero ya la estoy recuperando.

Hace unos meses publiqué un post sobre el poder de la creencia en el que conté mi viaje a México y lo que me pasó con una patrocinada mía de Oaxaca. Ella tenía 7 meses en el equipo y no había cobrado un centavo. Así que decidí viajar a su ciudad a conocerla y trabajar con ella. Nos sentamos durante un par de días a tener presentaciones, a entrenarla, y a hablar de qué la estaba frenando. No fueron más de 4 días.

Dos semanas después ella había patrocinado a 3 personas y había alcanzando su primer rango en la empresa. ¿Coincidencia? Para nada. Ella me vio presentar, me vio cerrar y vio la postura que tenía cuando lo hacía. Simplemente lo duplicó.

Entonces quiero dejarte con lo siguiente: firma personas a las que sepas que puedes apoyar presencialmente. No me refiero a que solo firmes gente donde vives, sino a que si firmas gente en otras ciudades o países, arma con ellos un plan sobre cuándo vas a visitarlos para poder construir con ellos sus equipos durante algunos días. Que te llenen la agenda de presentaciones y que aprendan todo lo que puedan.

Eso es lo que tengo planeado para los primeros meses del próximo año, hacer giras para trabajar directamente con mis patrocinados. Tienes que invertir en tu gente, apostar por ellos, jugártela. No hay otra. Tienes que estar dispuesto a dar antes de recibir.

Por eso el liderazgo del «haz lo que te digo» o el «haz lo que yo hago» no es suficiente. Tienes que aplicar el liderazgo de «lo hago contigo» para que la gente de tu equipo te duplique correctamente y construyas de verdad una organización enorme en tu negocio de Marketing Multinivel.

Reúnete con ellos todas las semanas, escúchalos, enséñales, y haz con ellos las actividades que hay que hacer. Cuando se vuelva una costumbre para ellos el hacer las cosas como tú las haces, tendrás líderes duplicados. Pero, por encima de todo, CONSTRUYE UNA RELACIÓN con tu equipo fuera del tema del negocio. Salgan a comer, a ver una película, a tomar algo. Ríanse, conózcanse. No todo es el negocio. La gente se la juega por ti cuando te conocen, cuando te toman cariño. Y eso va más allá de simplemente ser un referente de «cómo ganar dinero».

La gente se empieza a preocupar por ti cuando se dan cuenta de que tú te preocupas por ellos.

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¡Un fuerte abrazo y nos vemos en la CIMA!

José Miguel Arbulú

Skype: Jomiar79

Escríbeme: info@revolucionmlm.com

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