Reclutar en Multinivel: ¿Por Qué Tus Prospectos Mienten?
Si tienes algo de experiencia intentando descifrar cómo reclutar en Multinivel, debe haberte pasado más de una vez que le diste un material a un prospecto para que lo viera, y éste nunca lo vio, o bien lo invitaste a una de tus reuniones de oportunidad, pero nunca se apareció.
Pero, ¿por qué pasa esto? ¿Por qué un prospecto te dice que va a hacer algo, pero luego no lo hace?
La respuesta es muy sencilla: estás hablando más de lo que estás escuchando. Y la consecuencia de esto es que te están viendo más como un vendedor que intenta reclutar en Multinivel, que como un auténtico solucionador de problemas.
Y éste, precisamente, es un problema muy común entre quienes buscamos aprender cómo reclutar en Multinivel honestamente, y quiero ayudarte a resolverlo en este artículo.
Verás, cuando un prospecto ve una propuesta de negocio Multinivel, él espera entender qué tiene que ver ese negocio con su vida, cómo es que se la puede solucionar. No está buscando que le vendas un producto o toda una historia de hadas sobre lo maravilloso que es tu negocio en tu intento por reclutar en Multinivel. Lo único que él quiere entender es cómo ese negocio raro puede solucionar su vida. Cualquier otro rollo, como lo que opina Kiyosaki, o lo que dicen que dijo Donald Trump, o cuánto factura tu empresa, o si algún deportista famoso toma tu producto, es totalmente irrelevante.
En mi caso, cuando me presentaron mi primer Negocio Multinivel, a mí no me interesaba conocer estadísticas, frases motivadoras u opiniones externas, yo solo quería saber cómo ese negocio de pelotitas me iba a permitir poder dedicarme a la actuación por el resto de mi vida sin preocupaciones.
¿Te das cuenta? El saber reclutar en Multinivel está 100% ligado a tu capacidad para vincular la realidad actual de esa persona con el sueño que tiene pendiente.
Entre la persona que eres y la persona que quieres llegar a ser hay un espacio. Si yo te ayudo a entender que este negocio puede ser el puente que llene ese espacio, ya está. Obvio que la decisión final siempre dependerá de que el prospecto tenga realmente hambre de cumplir ese sueño. Si no, por más que le muestres que el Multinivel es un excelente vehículo, igual no le va a interesar. Pero el punto importante es que tienes que ser alguien que muestra una solución al problema de esa persona, en lugar de ser el vendedor ansioso que busca una comisión.
Entonces aprende a escuchar a tu prospecto, y cuando le des el material de tu compañía o lo invites a una de tus presentaciones, pregúntale por qué quiere ver ese material o ir a la reunión.
Es importante que él tome consciencia de que necesita una solución, que lo verbalice. La mayoría de veces asumimos que el prospecto tiene claro esto, y no es así. Desarrollar esta habilidad de preguntar y saber escuchar al otro es uno de los pilares del éxito para reclutar en Multinivel exitosamente.
Pero ojo, aquí hay algo muy importante también: lo bien que hiciste y filtraste tu lista. A lo mejor no hiciste una lista, no la calificaste, y estás disparando locamente para cualquier lado.
Es importante que seas muy profesional en esta primera parte para que la gente a la que te acerques a extenderle la invitación a tu negocio tenga un buen perfil.
Si la persona está bien filtrada, aumentas tus posibilidades de que tu oportunidad le interese, y si además sabes vincular su realidad con su sueño (al preguntarle por qué le interesaría ir a tu reunión o ver tu material), estás avanzando a pasos de gigante para convertirte en un Maestro que domine el arte de reclutar en Multinivel.
Justamente, el aprender a filtrar correctamente a tus prospectos, es uno de los temas principales del Curso que creé hace casi 1 año: Patrocinio 3.0. Ahí te explico cómo elaborar una lista con criterios de Marketing de Atracción, una lista que solita te arroje quiénes son las personas ideales para consumir tu producto y quiénes son ideales para reclutar en Multinivel. Más de 300 alumnos de 50 Multiniveles distintos ya lo llevaron (puedes ver sus testimonios haciendo click AQUÍ). De corazón, te aconsejo llevar el curso también. No tienes idea de cuánto te va a ayudar en tu profesión como Networker y a desarrollar la habilidad de reclutar en Multinivel.
Así que, conclusión, si quieres aprender a reclutar en Multinivel eficientemente, no seas un perseguidor, no seas el vendedor que acosa a todo el mundo para que vaya a sus reuniones o vea sus materiales. Enfócate en el prospecto, en lo que necesita, en lo que está buscando. Pregúntale si estaría abierto a la posibilidad de hacer un negocio. Y si te dice que sí, invítalo a tu evento o dale tu material, y pregúntale por qué le interesaría asistir o verlo, qué es lo que está ocurriendo en su vida que le hace querer algo diferente. No puede ser solo «por curiosidad». Nadie hace un negocio exitoso solo con curiosidad. Tu prospecto tiene que tener tanta o más hambre que tú de cosas grandes.
Me gustaría saber tu opinión sobre este post y si tienes alguna estrategia personal para reclutar en Multinivel. Escríbeme abajo unas líneas y cuéntame alguna situación en la que un prospecto te dejó plantado y por qué crees que fue. Y también comparte este post dando click en los botones que ves flotando en la barrita de la izquierda. Mientras más gente conozca esta información, más rápido podrán ver una luz en el túnel de sus negocios. 🙂
¡Vamos, dime qué piensas sobre este tip para reclutar en Multinivel y comparte este post ahora!
¡Un fuerte abrazo y nos vemos en la CIMA!
José Miguel Arbulú
Skype: Jomiar79
Escríbeme: info@revolucionmlm.com
Trabaja Conmigo: http://EquipoMultinivel.com
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Saludos José Miguel, muchas gracias por esos tips, el obstaculo que yo he enfrentado a menudo para que el prospecto entre al negocio es acogerse al auto-envio, no entiendo como una persona pretende tener un negocio sin incurrir en gastos administrativos, mi respuesta es, bueno si no estas dispuesto acogerte al auto-envio creo que tu no estas listo para ser un emprasario dueño de negocio, no puedo patrocinar personas que no se acogan al auto-envio, porque luego me van a dar problemas, porque no tienen mentalidad para negocios, aun dandoles una opcion para que costeen el auto-envio se quejan, ?José cómo tu recomiendas que se maneje esta situación? a lo mejor a otros colegas tambien les esta pasando esto, dejen su comentario para escuchar como ustedes lo manejan?
un abrazo
Ada Limas
Excelente JOSE MIGUEL muchas gracias son conocimientos importantisimos para las personas que queremos exito en nuestro negocio, deseo que se le multipliquen sus EXITOS,FELICIDAD.
Gracias Hermano, siempre tus aportes me llenan de sabiduría para seguir adelante, Dios te Bendiga a ti y a los tuyos, por estar ayudando a tantas personas a lograr sus objetivos.
Tus Amigos Joel y Rosa
Hola José Miguel, gracias por el articulo, me queda una idea más clara de cómo prospectar y reclutar personas para mi red. estare al tanto de la información proporcionada, y dando a conocer a mis prospectos tambien
Un abrazo, Ate. Andres.
Hola José Miguel, te envío un saludo desde Cali, Colombia. Me encantó tu artículo, cuando uno comienza a hacer el negocio es como si uno tuviera muchas bocas para bla bla bla bla y un solo oído . Esa habilidad de escuchar es fundamental desarrollarla como networkers, conocer la necesidad de otras personas. Tu articulo nos llama concientizarnos de aprender a escuchar ( no oír) a otras personas para conectarnos y hacer un equipo de amigos . Gracias por esto. Abrazos
Gracias Jose.
En este artículo podemos ver que esta
industria tiene que estar,en lo posible,
conformada por personas que quieran superarse
día a día,ya que hoy existen cursos como lo es
Patrocinio 3.0 y en estos aprendemos,entre otras cosas,
a filtar a las personas para no frustrarnos constantemente
con el ya famoso rechazo,razón fundamental por la cual muchos emprendedores abandonan esta hermosa industria.
Saludos desde Buenos Aires.
Gracias por el artículo José Miguel, me queda una idea más clara de cómo prospectar y reclutar personas para mi red. Lo que me queda un poco de duda es si existe una manera recomendada para hacer la invitación al primer contacto con los prospectos.
Un abrazo,
Iván
Un saludo, escribes y describes muy bien las situacines solo agrego que aveces es complicado no ampliar la informaciòn , ya que un perfil de profesional o de empresario, quiere saber mas al respecto antesde sentirse comproetido a firmar, por tal razon en ocasiones debemos darle mas de l que el sistema educativo nos dice y realmente al darselo y no hacer elseguimiento adecuado el prospecto l iensa y se frena la preguna es como hacer el seguimiento adecuado a este tipode perfil? como meternos en sus sueños y necesidades si aun a sabiendas de que lo necesita pero mienten como dices tu en aparentar que su trbajo va bien pero quequisieran saber sobre que les ofrece el multinivel, Es decir como romper la barrera de la confianza de un profesional o un empresario que no quiere quitarse el perfil o ego iniciando el proceso de conocimiento sobre el proyecto como entuciasmarlo? como mantener su perfil y ego pero animandolo para que cuandoconozca realente los buenos resultados del multinivel se comprometan y sientan que tambien lo pueden hacer ?? sin sentirse mens?? Gracias por toda la informacion que me envias
Hola Jose Miguel, considero que tus artículos son siempre muy educativos y acertados. El otro día comprendí lo que dices en tu artículo, callar y escuchar. Tengo un auto-respondedor y en el mensaje 11, les invito a que me digan si tienen un blog, si conocen el multinivel… y me contestó un prospecto: aprendí eso de emisor- receptor a los doce años, ya era hora que me preguntarás a mí. Lógicamente me dejo petrificada, pensando que tenía toda la razón. Que es lógico que no abran muchos mensajes si sólo hablo de mí y mi negocio. Con tu artículo, ya has puesto el broche definitivo: preguntar a los clientes, indagar sus necesidades y sobretodo pensar que ellos son lo primero. Gracias por compartir tus conocimientos. Un saludo.
hola jose miguel, te saluda abraham desde venezuela, gracias por tus articulos, me han caido como anillo al dedo, y muy buen consejo para reclutar, eso me paso a mi con varias personas que invite para la presentacion de mi negocio, pero no fueron, y con esto que acabas de redactar ya entendi el porque, ya veo porque dicen que hay que hablar un 20% y callar un 80%, saludos y espero muy ansioso tu proximo articulo
hola josé miguel,
primeramente te quiero agradecer por todos tus artículos que públicas. realmente me alimentan mucho.
con respecto a tú artículo estoy de acuerdo. hay que usar los filtros que enseñas para llegar a la gente que realmente quiere marcar un cambio en su vida.
tal vez tienes un consejo para mi. recién estoy empezando trabajar en mi multinivel por internet y el fin de semana voy a lanzar mi blog.
soy alemán y vivo 8 meses en ecuador donde me presentaron la oportunidad de un multinivel. mi mercado caliente se terminó porque soy nuevo en ecuador. quiero llegar al mercado frío. una de las estrategias que voy a usar es por internet. pero como encuentro gente en la ciudad de 2 mío de personas donde vivo de forma presencial. quiero invitar a grandes reuniones pero trabajar con flyers o anuncios realmente no da resultados.
tal vez tienes una propuesta que me puede servir.
att. Frank