Multinivel: ¿Por Qué Sus Productos Son Caros?
Una de las cosas que más rápido saca a la gente de nuestra industria es el costo de los productos. Algunos dicen que no pueden pagar su recompra mensual, y otros sencillamente dicen que el producto es muy caro para vender.
En ambos casos, el problema es no tener una adecuada formación en Marketing. ¿Cómo así? Porque si la tuvieran sabrían que existe un mercado para todo producto de Marketing Multinivel (bueno, casi todo… hay algunos productos que son muy extraños y poco útiles).
Pero antes de entrar en mayores detalles sobre esto, quiero romper algunos paradigmas que tal vez tienes sobre los Productos de Marketing Multinivel.
1. No todo buen producto es un buen producto para Marketing Multinivel: Es muy común ver peleas entre distribuidores de compañías distintas sobre cuál producto tiene más antioxidantes, cura el cáncer o te vuelve más guapo que George Clooney. Pero lo que no tienen en cuenta en estas discusiones (que son bastante inútiles) es que no se trata de cuál producto tenga el ingrediente mágico/místico, sino de cuál producto está mejor hecho para Marketing Multinivel, y esto quiere decir: qué producto es más fácil y rápido de reconsumir que el otro. Así de sencillo: producto altamente reconsumible = alto ingreso residual.
2. Producto de costo accesible no es igual a producto super barato: Aquí muchas personas en la industria meten la pata. Asumen que un producto de Marketing Multinivel debería ser súper barato para poder llegar a la mayor cantidad de gente posible. Y no se trata de llegar a la mayor cantidad de gente posible, sino de llegar a la mayor cantidad de gente posible en tu nicho de mercado. Si tu producto fuera «muy barato» y «para todos», entonces no tendrías un negocio: cualquiera podría sacar un producto igual y ponerlo a competir con el tuyo, y estarías muerto en un par de meses a nivel de negocio. Tú necesitas un producto que resuelva un problema específico para un nicho específico. Y ese producto debe considerarse «bien pagado» teniendo en cuenta lo que hace y lo que dura. Pero ese «bien pagado» nunca debe confundirse con «ser el más barato del mercado.»
3. El costo de un producto es un indicador de su calidad y de la tecnología que tiene detrás: Ayer estaba en el super market comprando cereal. Había uno bastante barato que suelo comprar, y un par de anaqueles más arriba estaba uno de una marca mundialmente conocida. El de la marca conocida costaba más. ¿Y sabes de qué me di cuenta? El de la marca conocida tenía frutas mejor procesadas, hojuelas integrales con sello de certificación (no todas lo tienen), entre otras cosas. ¿Entiendes a lo que me refiero? Al pagar ese cereal «más caro» no estaba pagando el capricho de una empresa, estaba pagando por algo de mayor calidad y con mayor garantía para mí. Si quieres algo de calidad en tu vida, entonces tienes que estar dispuesto a pagar más de lo normal. De la misma forma, debes buscar gente que tenga ya la costumbre de invertir en un producto similar al tuyo. Ojo, dije similar porque, finalmente, la idea es que tu producto sea ÚNICO y EXCLUSIVO, o sea, que ninguna otra compañía lo tenga exactamente igual. De lo contrario, no podrías canalizar a través tuyo la demanda de la gente. Si mi producto lo tienen otras empresas, o se puede conseguir en el súper market, ¿qué negocio único tengo? Tu, producto, entonces, debe tener algún diferencial que lo haga único.
4. No es lo mismo «ser un producto caro» que «ser un producto impagable»: Uno de los productos de la empresa en la que estoy tiene un costo de US$ 3.80 por botella de medio litro. Me ha pasado que mucha gente me dice «Oye, pero qué caro». No obstante, esa misma gente es capaz de irse a un Starbucks todos los días después del trabajo y pagar US$ 5.OO por un café (cuando el café cuesta normalmente US$ 1.50): ¿Tiene sentido esto? Aparentemente no, pero de lo que te das cuenta con esto es que la gente paga lo que sea cuando se trata de tomar algo que le gusta, ni siquiera algo que le «haga bien», sino solo algo que le gusta. Si el verdadero problema de esta gente fuera «no poder pagar tu producto», entonces no podrían comprar un café en Starbucks tampoco. Enfócate en las personas que quieren y necesitan tu producto de verdad, y no en quienes tú crees que tienen dinero suficiente para pagarlo. Tener el dinero no significa tener el perfil ni las ganas.
5. El formato de distribución de Marketing Multinivel es la forma más sencilla de hacerte llegar un producto que si lo colocaran en un super market te saldría más caro todavía: Esto es fácil de entender. En el Marketing Multinivel la empresa se ahorra costos de distribución y de publicidad. Si tuviera que pagar por ello para tener el producto colocado en un super market, realmente se convertiría en un producto bastante caro, hasta en un 80% más tal vez, pues tendría que pagar un montón de intermediarios. Es una gran ventaja tener un producto de calidad en tus manos, que cuesta un poco más que el promedio, pero que no te es impagable para nada. ¡Gracias, Marketing Multinivel!
Ok, dicho esto, vuelvo al punto inicial del post: el encontrar tu mercado. Les voy a contar una de las cosas más increíbles que me ha pasado en mis 5 años en esta industria. Y tiene que ver con mi mamá… jajaja.
Mi mamá sabe que estoy en la industria Multinivel hace 5 años, y NUNCA le interesó trabajar conmigo. Le parecía algo extraño y hasta fraudulento a veces.
Cuando empecé en el Marketing Multinivel, lo hice en una empresa de turismo. Buena escuela de liderazgo, pero mal negocio. El turismo es una gran industria a nivel mundial, pero muy mala para tenerla como producto de Marketing Multinivel: el reconsumo es bajísimo. Pero bueno, el punto es que mi mamá durante los años 80s fue dueña de una agencia de viajes, y fue una de las vendedoras estrella. Yo pensé que ella se metería de cabeza conmigo a esto, pero no. Nunca le interesó.
Después de 2 años y medio de patalear en esta empresa con muy pocos resultados, decidí salirme de ahí y buscar una compañía que cumpliera con los requisitos adecuados para ser una buena oportunidad de negocio: lo que yo llamo LAS 5 ESTRELLAS.
Esta vez no quería que nadie me comiera el coco con cuentos sobre ganancias exorbitantes, ni sobre viajes y autos de lujos, ni con la mágica operación matemática de que «tú traes a 2, y el segundo més esos 2 traen a 2… y en unos meses eres millonario!!!».
Yo quería elegir la compañía con conocimiento de causa esta vez. Y mi mamá anduvo atenta a este proceso. Hasta que encontré la compañía ideal para mí que cumplía con TODO lo que creo y enseño.
Uno de los productos de mi negocio es, justamente, la botella de medio litro que mencioné más arriba: costo de US$ 3.80. Cuando mi mamá supo de este producto, lo empezó a consumir porque le parecía interesante. Pero nunca estuvo dispuesta a pagar por él porque le parecía caro, y a sus amigas también.
Hasta que un día le di a probar la misma versión del producto en versión gel. ¿La diferencia? La versión en gel ayudada a mejorar la piel y eliminar arrugas. 🙂
Ya te imaginarás la reacción de una mujer de 58 años, ¿no? Feliz quiso empezar a probarlo. Unos días después ya tenía a sus amigas en su casa reunidas para que vieran ese producto. Y ahí mismo se vendieron 2 geles. Cada uno costaba: US$ 53.00. O sea, fue una venta de US$ 106.00 en solo 40 minutos.
Pregunta: ¿US$ 3.80 por la botella les parecía caro, pero US$ 53.00 por el gel no? 🙂
¿Cómo es posible que estuvieran dispuestas a pagar 14 VECES MÁS por un producto que ya habían dicho antes que les parecía caro?
¿Respuesta? Era un producto que les importaba: lo querían y lo necesitaban. Así de simple. Igualito que con el café del Starbucks. Y lo mejor de todo esto es que eso hizo que 2 días después mi mamá me llamara para decirme que quería entrar conmigo a mi Negocio Multinivel. Yo no lo podía creer. Lo que no logré en 5 años con discursos sobre «tener metas y sueños» y «ser emprendedor», lo logré compartiendo el producto adecuado a la persona adecuada.
Lo que te quiero decir con esto es que el problema no es el costo de tu producto de Marketing Multinivel. El problema es que no has identificado correctamente tu nicho de mercado. Si la persona quiere y necesita ese producto, y ve un resultado, paga lo que sea.
Así que el ejercicio que quiero darte hoy es que tomes tu lista de prospectos, y elijas a las 10 personas que más quieren y necesitan tu producto. Ojo, digo QUIEREN Y NECESITAN. No elijas a la gente que más te quiere y confía en ti (que en el fondo es la forma elegante de referirte a la gente que crees que vas a poder ‘manipular’ para que entren a tu negocio, basado en el cariño que te tienen), ni a la gente con más dinero o más desesperada. Simplemente a la gente que más puede QUERER Y NECESITAR tu producto.
Imagínate que tuvieras un Negocio de Marketing Multinivel de pañales. ¿Llamarías a tu primo soltero adinerado que te adora, o la pareja de amigos que acaba de tener un hijo que no conoces mucho?
Hablamos de un producto, ¿de acuerdo? No estamos entrando a la parte de negocio aquí. Me estoy refiriendo solamente a la gente que puede QUERER Y NECESITAR el producto.
Porque, como has visto en este artículo, si el problema fuera el producto y su costo, nadie lo compraría, pero tú sabes que hay gente que mueve el mismo producto que tú tienes sin problemas. Y creo que el ejemplo de lo que pasó con mi mamá ha sido bastante claro. ¿Conclusión? Los productos de Marketing Multinivel son más caros que el promedio porque suelen ser de muy alta calidad. Y si sabes dirigirte a la persona correcta, tu producto va a tener una salida constante.
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¡Un fuerte abrazo y nos vemos en la CIMA!
José Miguel Arbulú
Skype: Jomiar79
Escríbeme: info@revolucionmlm.com
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Hola Jose Miguel gracias por tu post es muy interesante y creo que me va a servir muchisimo. Un saludo
Hola jose m.arbulu un gusto de encontrarte por aquí.
Mi comentario lo siguiente, algunos up lines los mios siguen haciendo el mercadeo de persecucion lo peor de todo enseñan a sus socios nuevos si bien es cierto a ellos les an funcionado de acuerdo a la época q an empesado ellos .
Pero los tiempos cambiaron . Yo tengo varios años en mlm investigando llegué a la conclusión q todo esto ya no da buenos resultados.
Te pregunto. Soy de la generación x no estoy familiarizado con el manejo del internet ¿ Tengo q aprender muy bien el manejo de la computadora? Tengo entendido q hay q hacer diseños graficos etc etc.
Me encantó tu publicación quisiera saber qué piensas de lo empresa Amway…para trabajo…
Miguel muy bueno tu articulo . La verdad que me encanto tu explicación. Entre a tu blog por primera ves a travez de Google., justamente para sacarme esta duda. Aunque mas o menos ya tenia la respuesta , pero no tan clara como tu . Jejeje. Sinceramente me encanto tu articulo . Hace 5 años q vengo investigando el multinivel y recien estoy viendo alguna empresa para incorporarme. Recientemente me inicie en el marketing de afiliados pq lo vi no solo atrapante si no un poco mas sencillo que el MlM. Estube a punto de entrar en un multinivel q tenia en mente hace tiempo y justo me di cuenta q era una pirámide ya q no tuve en cuenta q la unica manera de conseguir. El producto era refiriendo personas . Me lleve Una gran desepcion pq estaba entuciasmadicimo ya q era el producto ideal que se adecuaba a mi. Ahora ya cambiaron las cosas , se puede adquirir el producto sin hacer red , pero ya me dejo un mal sabor en la voca. Aparte q ahora también dudo de la existencia del producto. En fin segui buscando y ahora estaba estudiando una empresa con un producto muy novedoso (unico en el mercado) con mucha demanda y me entero que si bien no es una pirámide, mienten mucho en ciertos datos del producto ; como en su procedencia al decir que ellos son los fabricantes cuando no lo son y la misma pastilla la hace otra empresa q es la q se las provee y la q ofrece el producto mas barato. Por lo tanto ellos no son fabricantes. , por lo que no vendria de fabrica directo como cualquier otro multinivel y ya es otra desepcion mas. A si q estoy a la deriva. Ahi otra empresas q me ha gustado su producto pero no el plan de compensación. Tengo q seguir investigando otras empresas similares a esta de las pastillas , pero no ahi mucha información y no se tampoco mucho sobre sus capacitaciones q es un punto muy importante a tener en cuenta. Por ahora seguire buscando y trabajando con el marketing de afiliados q es otro negocio similar , muy atrapante y tambien lucrativo. Te mando un gran saludo desde Córdoba, Argentina. PD: Segui a si que vas muy bien Sos un gran ejemplo como profesional del Network Marketing.
Me das información sobre el multinivel que estas tu
Hola, me a encantado tu articulo sobre venta.
Yo la verdad que estoy muy cansado de ver que la mayoría de las personas que intentan hacer un MLM, vienen del mundo laboral a cuenta ajena, es decir ex empleados y no tienen la mentalidad de empresario, que a fin de cuentas es un networker.
Esperando ganar mucho, rapido a ser posible sin hacer nada o el mínimo de los mínimos.
Para colmo cada mes se cambian de MLM a nuevo, porque cada semana tenemos alguno parecido nueve cito, a estrenar
y claro a por ti van, cuando no de dan cuenta que nadie en su sano juicio no se asociaría con el pues jamas a creado un grupo.
En mi trayectoria e creado grupos de 1300 personas en 3 años de duro trabajo y otro grupo de mas de 15000 personas.
Por razones que desconocía en aquellos momentos, como que el presidente es un miserable, e conocido varios presidentes de empresas muy conocidas y ese factor es muy difícil de controlar.
Una red es tu patrimonio y puedes ser muy bueno como persona y ayudar a tu equipo y como te falle la empresa, adiós a tu patrimonio y a a veces tu credibilidad.
Pero continuamos en el camino hacia el crecimiento tanto económico como de valores, no hay atajos si no trampas .
Hay trabajar duro inteligentemente.
Tenemos que rodearnos de personas con sentido común y honestas.
Me encanta tu blog
gracias.
Tengo un canal en youtbe que se llama (teo unetenet)
Hay info muy buena de mis experiencias y temas de fiscalidad y legalidad del MLM para quien lo necesite.
Un saludo
Enrique, con 30 años en el mercado de seguro tendrás excelentes productos, pero ya no una buena oportunidad de negocio. Con tantos países abiertos y tantos distribuidores haciendo lo mismo que tú, la vas a tener un poco difícil. Saludos.
Yo difiero de que mientras más años tengan es mas difícil, pienso que si puede ser que hayan más distribuidores,pero no todos están haciendo lo mismo, ya que como tu dices, de 100% 5% hacen el trabajo bien, y no se donde leí creo que fue en un articulo tuyo, que decía, si hay 500mil distribuidores se puede hacer negocio bien, pero si hay 100mil o menos es excelente para hacer el negocio, a veces creo que contrastan algunas cosas de la que dicen, conozco personas que están en Amway, Herbalife, Avon, que tienen más de 30 años en mercado, y esas personas trabajaban conmigo en el Ministerio del cual soy Funcionario, y están ganando, 10 veces y hasta 30 veces lo que ganaban en sus trabajo, por eso pienso que todo esta en tus porque y tu ganas de cambiar tu estilo de vida, tu me dirás que son excepciones, pero porque no ser de ese grupo, es mi opinión personal, tu eres el Mentor, Gracias por tu Aporte, Dios te Bendiga.
Tus Amigos Joel y Rosa.
No confundas «no poder hacer riqueza nunca» con «no poder hacer riqueza 30 años después». Que es mas rentable? Dividir 1 millón de dólares entre 100 personas, o dividirlos entre 1 millón de personas? El día en que una película recauda mas dinero es en el estreno, no en el día 30.
saludos atodos los q se dedican al multinivel les agradesco y si tienen mucha rrazon tienen q tener en cuenta ese tipo de productos q x lo menos tenga la compania mas de 30 años en el mercado q sea lider en ventas mundiales a mas de 150 paises y q tengan x lomenos 5 sertificados de calidad que tengan su propia materia prima en mexico estados unidos y republica dominicana un saludo muy fuerte desde mexico x siempre FOREVER LIVING PRODUCTS
Enrique, con 30 años en el mercado seguro tendrás excelentes productos, pero ya no una buena oportunidad de negocio. Con tantos países abiertos y tantos distribuidores haciendo lo mismo que tú, la vas a tener un poco difícil. Saludos.
Bueno José… que te puedo decir? Otro increíble articulo de tu parte! La verdad, es que la cosa no pasa por el costo del producto muchas veces, porque podemos tener productos muy accesibles para lo que hacen.
Si podemos dar a entender el beneficio del producto y tenemos un nicho al cual le ofrecemos ese producto; no creo que alguien te genere un problema por el costo del mismo.
Saludos JM!
Hola Jose Miguel,
Muchas gracias por tu articulo, la verdad es que es muy interesante el tema de las ventas de los productos del Multinivel.
Aunque parece un poco estaño hay muchos vendedores en las compañías de Multinivel, yo he encontrado bastantes y he tenido algunos en mi propria red.
A decirte verdad, a mi no me gusta mucho vender, soy bastante vago es esa dirección, pero, para dar ejemplo a mis distribuidores, porque sabia que la gente no hace lo que tú dices sino que hace lo que tú haces, he empezado mi «carrera» de vendedor, aunque era el líder de mi grupo, sólo para demostrarme a mi mismo que se puede y de paso a mis distribuidores, porque algunos decían: «Sí, pero Usted da discursos allí arriba en el escenario, pero quería yo verle con la bolsa de productos en la calle».
Así que me puse a VENDER, y como soy minucioso, he empezado a estudiar la venta y mira por donde, descubrí que es prácticamente una industria pegada y vinculada al Multinivel, pero VENDEDOR es un oficio, como el de Networker, waw…de todas formas empezando con aquel momento estoy admirando y respetando aun mas los vendedores, porque al final lo deje, para mi vender es demasiado, no te digo las caras que han puesto mis distribuidores-vendedores cuando nos cruzamos por la calle con las bolsas de productos, casi luchando por el mercado, fue una experiencia tremenda, interesante, intensa que, encima, me ha traído ganancias…jajaja, por eso puedo contar mi experiencia como vendedor con mucho gusto.
Un fuerte abrazo y éxitos para ti. Toader
Hola Jose Miguel, Mi Hermano, Que Gusto Saber de tí, Gracias por tus conocimeentos inspiradores, muy claros y correctos. Creo que echar mano de la tecnologia nos llevar{a muy lejos, algo tú Jose haces muy bien, por eso te considero maestro. Pronto que me desenajene de la actividad estaré en cointacto contigo para hacer una alinaza estrategica. Aguarda Campeon. Saludos desde Chiapas, México
Hola Jose Miguel, muy bueno tu aporte,hablar claro y con la verdad es el deber, si te dicen si,bien si te dicen no continuar el camino que es muy extenso. Quisiera si es posible me contaras un poco de que trata tu negocio multinivel y como es. Digo solo para saber.Gracias
Nos vemos en la Cima.
Puedes entrar a https://revolucionmlm.com/equipo para aplicar a mi equipo y saber en qué negocio estoy. Saludos!
Hola José Miguel.
Otra razón por la que los productos Multinivel son caros, es que son productos EXCLUSIVOS.
El público en general no puede tener acceso a ellos sino por la compañía.
Una segunda razón sería también como dicen pa’ mi pueblo: «NO HAY PRODUCTO CARO… lo que pasa es que NO PUEDES PAGARLO…» 🙂
Gracias por tu artículo, Campeón. Un abrazo,
Alfonso Inclan
100% cierto. El producto que muevas en Multinivel debe ser único y exclusivo. De lo contrario, no tendrías cómo canalizar la distribución solo a través tuyo. Gracias!
Hola amigo querido, me alegra saber de ti, la verdad pienso que la culpa es de los Upline, te forman para ser un vendedor y no para ser un empresario, resulta que la mayoría de las personas que dirigen un equipo de emprendores en algunas compañías, envían un mensaje a tu cerebro con la idea que todo es super fácil, y nos estrellamos con la realidad de que no es lo que ellos dicen, por eso hay un porcentaje tan alto de deserción en el multinivel, porque no te hablan claro, te dicen que te vas a hacer rico de la noche a la mañana, pero no te dicen como hacerlo, mandan a las personas a calle a darse contra una pared, porque en el fondo no se interesan porque a ese nuevo emprendedor le vaya bien, si lo analizamos ellos llegaron donde están cuando las cosas se hacían de otra forma, y no se han dado cuenta que el Mundo a cambiado, por eso nosotros tenemos que formarnos y ayudar a las personas que quieran entrar a este Mundo del multinivel, y no cometer los errores que están cometiendo nuestros Upline, increíble hermano, te cuento la semana pasada tuve una reunión con mis Upline, y uno de ellos tiene 17 años en el negocio y no conoce otros planes de compensación que existen, no saben que hay otras personas ganando dinero por Internet, y estaba enseñando a unas chicas nuevas a hacer el negocio de repartir volantes, ir a los centros comerciales, llamar emocionada-mente, la verdad mi pana a veces me decepciona verlos a ellos haciendo todo lo que hacen con los nuevos emprendedores, porque yo tengo otro concepto de esta industria, y me da mucha rabia porque siento que perdí un tiempo valioso que pude haber avanzado mas rápido,soy funcionario en mi país desde hace 10 años y lo que mas deseo en mi vida es retirarme de mi trabajo y poder dedicarle más tiempo a mi familia, pero un tiempo de calidad no un tiempo prestado, bueno Gracias Hermano, Dios te Bendiga por tu Gran Aporte.
Tus Amigos Joel Y Rosa.