Cómo Elegir Una Oportunidad de Primer Nivel En Marketing Multinivel (Según la Escuela de Negocios de Harvard)
El Marketing Multinivel se enseña en más de 200 Universidades (o eso dicen al menos), incluyendo la Escuela de Negocios de Harvard.
Después de varios estudios al interior de la industria del Marketing Multinivel, la Escuela de Negocios de Harvard definió 3 criterios que una Empresa de Marketing Multinivel debe cumplir para que sea una buena oportunidad de negocios. Éstos son:
1. La compañía debe tener, por lo menos, 18 meses de antiguedad, pues 90% de todas las compañías Multinivel que fracasan, lo hacen en los primeros 18 meses.
2. La compañía debe tener un producto que sea único y altamente reconsumible. Único, en este caso, significa que tengas un producto que pueda comprarse exclusivamente a través de los distribuidores de tu compañía. Tener un producto de alto consumo significa tener un alto nivel de ventas, por lo tanto, garantizando la lealtad del consumidor versus una venta de una sola vez que te obligue a estar buscando nuevos clientes todo el tiempo.
3. Debe ser una oportunidad de «primer nivel». La Escuela de Negocios de Harvard sugiere que, para que una oportunidad califique como de «primer nivel», el número de distribuidores existentes activos debe ser menor del 0.5-1% de la población del país en el que esa compañía está presente. La Escuela de Negocios de Harvard también afirmó que si hay menos de 500,000 distribuidores, estarás al borde de una gran oportunidad. Si la compañía tiene menos de 100,000 distribuidores, la Escuela de Negocios de Harvard la considera una oportunidad única en la vida.
Hay 4 etapas de crecimiento en una empresa de Marketing Multinivel:
1. Fundación:
Usualmente dura 6 meses. Éste es el periodo en que una compañía desarrolla su producto y plan de compensación.
2. Concentración:
Este periodo dura de 2 a 4 años, y es cuando la red de distribuidores se inicia.
3. Momentum:
Este periodo dura de 2 a 4 años también. Es aquí cuando la compañía experimenta un crecimiento extraordinario. Tanto las ventas como el reclutamiento de distribuidores explota en términos de crecimiento. Es en este periodo cuando una compañía prácticamente arrasa con un país.
Cuando las ventas de una compañía alcanzan US$ 50 millones anuales, alcanzan lo que se llama «masa crítica», (las ventas suben verticalmente en la gráfica). También aproximadamente 2/3 del crecimiento de nuevos distribuidores ocurre durante esta etapa. Cuando Herbalife alcanzó 50 millones en ventas, saltó a 151 millones en sólo 12 meses.
También se unieron a la empresa más de 800,000 distribuidores nuevos. Imaginemos que tienes una organización que produce un cheque mensual aproximado de US$ 1,000. Cuando la compañía alcance su «masa crítica», experimentarás un crecimiento de 10 veces en tus ganancias.
En otras palabras, US$ 1,000 mensuales se convertirán en US$ 10,000 mensuales. Ésta es la razón para involucrarse con una oportunidad de «primer nivel», para que puedas experimentar los beneficios de un crecimiento explosivo.
4. Estabilidad:
Este periodo dura el resto de la vida de la compañía. Una compañía de Marketing Multinivel que se dedica al éxito de sus distribuidores será longeva, y por lo tanto, asegurará que sus distribuidores activos tengan ganancias y crecimiento constantes.
En resumen, no toda gran empresa de Marketing Multinivel sigue siendo HOY una GRAN OPORTUNIDAD de Negocios.
¿Tuviste eso en cuenta cuando elegiste el Negocio en el que estás?
Yo sí. Si quieres saber cuál es el Negocio que yo elegí, y aplicar a trabajar conmigo, haz click aquí: http://EquipoMultinivel.com.
¡Un fuerte abrazo y nos vemos en la CIMA!
José Miguel Arbulú
Skype: Jomiar79
Escríbeme: info@revolucionmlm.com
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Hola José… interesante las conclusiones del Estudio… Sabes cual es la Fuente del Mismo?… agradezco tu atención.
Hola Jose Miguel buenas noches, me interesa recibir información de tu pagina es muy interesante, y muy objetiva la informacion.
Te felicito por tan excelente información.
Agradezco tu apoyo.
Cordial saludo.
Iván Ariza Cortés
Estimado Roberto escogiste a una compañía con un plan muy antiguo y muy desgastante en donde para ganar unas escasas comisiones tienes que hacer grandes inversiones y ccomprometer a mucha gente para que te ayude a vender y no presisamente a que hagan lo mismo que tu que es el principio básico de las redes de mercadeo, todos nos equivocamos en algún momento lo importante es que encuentres lo que buscas, en lo personal yo encontré una compañía que solo opera en México, Guatemala y el Salvador, no necesitas tantas personas ganar grandes comisiones y bonos pues paga grandes comisiones y las concentra en solo dos niveles además tiene un producto excelente de consumo diario
SALUDOS:hace algun tiempo me inscribe en la compania de omnilife para consumir sus productos ya que me los recomendaron para una enfermedad biliar y me funcionaron excelente.pero desconosco con certeza si es una compania de primer nivel en mexico como tu lo mencionas para hacer negocio, no de la manera tradicional, de andar en las calles,molestando a los amigos,haciendo llamadas,poniendo anuncios,repartiendo volantes en los centros comerciales e infinidad de maneras que no dan resultados, sobre todo tomando en cuenta el tipo de personalidad que uno tiene.
me gustaria saber: gracias
Excelente material…
Muy buen articulo. muchos empresarios antes de tomar la decisión de entrar a una Red de Mercadeo no tiene en cuenta estos ni ningún aspecto solo se basan en la emoción de un plan de compensación atractivo en los primeros niveles, y en definitiva hay aspectos muy importantes de tener en cuenta..
gracias Miguel.
Muy acertado Jose, en la actualidad existen todavia muchas personas que llegan al punto de fanatizar la empresa en la que estan, si tan solo abrieran un poquito a documentarse y ver las estadisticas, entenderian el porque la oportunidad en la que estan ya no les puedes dar la libertad financiera sino solamente ingresos adicionales. Los datos que manejas son muy importantes y reveladores. Gracias y recibe un gran saludo!!
Ivone
Hola Jose.Buena informacion compartes en este post,ya que muchos nuevos emprendedores se unen a compañias mas por su trayectoria que por este analisis previo que tu propones.Abrazo y gracias por compartir lo que sabes.
Muy interesante José Miguel!!
Escribiste justo lo que estaba buscando!!
El hecho de que no toda empresa de mercadeo siga siendo una buena oportunidad cambia el enfoque de búsqueda para los que queremos tener éxito en esta industria!!
Gracias!!!
Saludos
Eloina